[화담일보 = 최다인기자] 셀트리온이 미국 현지 대형 의료기업과 바이오시밀러 2종 공급 계약을 맺고, 대형 유통기업의 약국을 통한 판매에도 나섰다. 병원·보험사와 연결된 공급망과 유통기업의 약국 판매망을 통해 보험 가입자와 비가입자를 함께 겨냥하는 방식이다. 한겨레의 10월 26일 보도에 따르면 셀트리온은 이날 이 같은 미국 시장 공급 계약 내용을 밝혔다.
의료기업에 공급하기로 한 제품은 알레르기 질환 치료제 옴리클로와 자가면역질환 치료제 앱토즈마다. 성분명은 각각 오말리주맙과 토실리주맙이다. 이번 계약은 해당 의료기업에 오리지널 의약품 대신 셀트리온의 바이오시밀러를 단독 공급하는 내용이다.
계약 상대 의료기업은 산하에 대형병원과 민간 건강보험사, 처방약급여관리업체(PBM)를 두고 있다. PBM은 제약사 의약품을 보험사의 환급 가능 처방집에 등재할지를 협상하는 업체다. 셀트리온으로서는 병원뿐 아니라 보험과 처방집 등재를 다루는 조직까지 갖춘 기업과 공급 관계를 맺은 셈이다. 다만 이번 공급 계약과 별도로 진행 중인 다른 대형 PBM 등재 협상은 구분된다.
셀트리온은 미국 대형 글로벌 유통기업과도 옴리클로 공급 계약을 체결했다. 이 계약에 따라 유통기업 매장 안에 있는 약국에서 옴리클로 판매가 시작됐다. 해당 기업 임직원 35만명은 보험이 적용된 가격으로 제품을 구매할 수 있다. 의료기업 공급 계약이 옴리클로와 앱토즈마 두 제품을 대상으로 하는 데 비해, 유통기업과의 계약은 옴리클로에 관한 것이다.
보험을 통한 구매 외에 회원 대상 할인 경로도 마련했다. 옴리클로는 해당 유통기업의 회원 7400만명을 대상으로 하는 의약품 할인 프로그램에 등록됐다. 이에 따라 회원과 그 가족은 매장 약국과 제휴 약국에서 할인 가격을 적용받을 수 있다. 미국에 민간 건강보험 미가입자가 많다는 시장 여건을 고려해, 보험 적용을 받는 임직원과 회원 할인 프로그램 이용자를 각각 대상으로 삼았다.
김본중 셀트리온 미국 법인 대표는 공급 계약을 실제 처방과 매출 확대로 연결하겠다는 방침을 밝혔다. 아울러 협상 중인 대형 PBM 등재를 신속히 마무리해 미국 내 신규 제품의 성장 기반을 넓히겠다고 말했다. 계약 체결과 매장 판매 개시에 이어 처방 확대 및 추가 등재를 추진하겠다는 계획이다.
셀트리온은 2025년 4조1600여억원으로 역대 최대 매출을 기록했다. 2024년에는 전체 매출 3조5500여억원 가운데 바이오의약품 매출이 3조1000여억원을 차지했고, 북미 지역 바이오의약품 매출은 1조원을 넘었다. 이번 계약은 이 같은 북미 사업 기반 위에서 미국 내 제품 공급과 구매 경로를 확대하는 움직임이다.
){kind=small}
){kind=small}
){kind=small}
){kind=small}