대웅제약의 보툴리눔 톡신 '나보타(NABOTA)'가 쿠웨이트 시장에 진출하며 중동 지역 출시 국가를 7개국으로 확대했다. 이번 진출로 나보타는 국내 보툴리눔 톡신 제품 가운데 중동 최다 출시 기록을 달성하며 프리미엄 에스테틱 시장 공략에 속도를 내게 됐다.
대웅제약은 7월부터 쿠웨이트에 나보타의 첫 공급을 시작했다고 30일 밝혔다. 이로써 나보타는 사우디아라비아, 아랍에미리트(UAE), 튀르키예, 카타르, 이집트, 바레인에 이어 쿠웨이트까지 진출하며 중동 7개국에서 판매 기반을 확보하게 됐다.
특히 쿠웨이트 진출은 걸프협력회의(GCC) 시장 확대 전략의 핵심 거점 확보라는 점에서 의미가 크다. GCC는 사우디아라비아, 아랍에미리트, 바레인, 쿠웨이트, 카타르, 오만 등 6개국으로 구성된 경제협력체로, 높은 구매력과 프리미엄 의료·미용 서비스 수요를 바탕으로 글로벌 에스테틱 기업들의 경쟁이 치열한 시장으로 평가받고 있다.
쿠웨이트 보툴리눔 톡신 시장은 약 240억원 규모로, 프리미엄 제품에 대한 선호도가 높은 것이 특징이다. 또한 의료제품의 온·오프라인 홍보가 활발하게 이뤄지는 시장 환경을 갖추고 있어 글로벌 브랜드들의 전략적 진출 국가로 꼽힌다.
대웅제약은 오는 10월 나보타의 공식 출시와 함께 현지 의료진을 대상으로 론칭 심포지엄을 개최할 예정이다. 행사에는 정부 및 민간 분야 핵심 오피니언 리더(KOL)를 비롯한 의료진 약 200명이 참석하며, 국내 피부과 전문의가 연자로 참여해 나보타의 임상 경험과 시술 노하우를 공유할 계획이다.
이와 함께 현지 파트너와 협력해 전국 단위 영업·마케팅 활동을 전개하고, 주요 학회 참가와 카데바 코스 등 다양한 교육 프로그램을 운영해 의료진과의 접점을 확대한다. 연구자 중심의 임상 사례 축적과 글로벌 핵심 의료진과의 협력도 강화해 제품의 임상적 유효성과 안전성을 지속적으로 알릴 방침이다.
윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 "쿠웨이트 진출은 누적 매출 1조원을 달성한 나보타가 GCC 시장 공략을 본격화하는 중요한 전환점"이라며 "차별화된 제품 경쟁력과 현지 맞춤형 전략을 바탕으로 의료진과 소비자의 신뢰를 확보하고, 나보타를 한국을 대표하는 프리미엄 보툴리눔 톡신 브랜드로 성장시키겠다"고 말했다.
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