과도한 마케팅 지출과 무리한 영업 확장 부작용 발생 중소기업이 공장 지붕 태양광 설비 시공업체를 선정할 때 업체의 외형적인 홍보 규모나 온라인 타깃 광고에만 의존하는 것은 각별한 주의가 필요하다. 관련 업계 전문가들에 따르면 일부 업체는 에너지 플랫폼 기반 신사업을 명목으로 대규모 외부 투자를 유치한 뒤 무리하게 영업망을 확장하는 행보를 보이고 있다. 이 과정에서 수억 원 단위의 과도한 마케팅 비용을 지출하면서 정작 실제 경영 지표와 자본 상태는 크게 악화되는 부작용 사례가 발생하고 있다. 애초 계획했던 소프트웨어 플랫폼 구축이나 증시 상장 시도가 무산된 채 무리하게 시공 물량 물량만 늘리는 구조적 문제가 지적된다.
자본 잠식 시공사 계약 시 공사 대금 미지급 위험 증가 이러한 업체의 무리한 외형 확장과 경영난은 극심한 자본 잠식 상태로 이어져 실질적인 현장 설비 공사 진행에 치명적인 위험 요소로 작용한다. 시공업체의 내부 자금 흐름이 원활하지 못하면 공장 지붕에서 정상적으로 설비 공사에 착수하더라도 하도급 업체에 현장 공사 대금을 제때 지급하지 못하는 사태가 벌어질 수 있다. 업체가 공사 대금 지급 능력을 상실할 경우 전체 태양광 발전 설비 설치 공사의 무기한 지연이나 현장 전면 중단을 초래하게 된다. 유휴 공간을 활용해 장기적인 수익을 창출하려던 중소기업 측은 막대한 금전적 손실과 함께 사업 일정에 큰 차질을 빚게 될 우려가 크다.
연간 매출액 규모 및 공인 신용등급 통한 재무 점검 필수 성공적이고 안정적인 태양광 설비 도입을 원한다면 최종 계약을 체결하기 전 시공업체의 전반적인 재무 건전성을 반드시 검증해야 한다.
수요 기업은 화려한 브랜드 광고나 영업 사원의 제안에만 현혹되지 말고 해당 업체의 실제 연간 매출액 규모와 최근 자산 상태를 객관적인 지표로 직접 확인하는 절차를 거쳐야 한다.
또한 외부 신용평가기관에서 산정한 공식 기업 신용등급을 꼼꼼히 점검하여 공사 완료 시점까지 원활하게 자금을 융통하고 하청 업체를 관리할 수 있는 탄탄한 체력을 갖춘 기업인지 파악해야 한다. 예기치 못한 금융 사고를 막기 위한 철저한 사전 옥석 가리기가 필수적인 시점이다.
경기산업신문, 정성수 기자
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