경상북도가 주최하고 환동해산업연구원이 주관한 ‘2026 해양수산엑스포’는 9월 18일부터 20일까지 대구 엑스코 동관 5홀에서 열렸다. 올해 행사는 83개사가 참여해 200개 부스를 운영하는 규모로 마련됐으며, 단순한 제품 전시·판매를 넘어 기업 성장과 수출·투자·유통을 연계하는 ‘산업형 엑스포’를 주요 방향으로 내세웠다.
특히 지역 수산기업의 시장 확대를 위해 해외 바이어 수출상담을 비롯해 투자유치 프로그램과 국내 유통업체 입점 품평회 등이 함께 마련됐다. 경북도는 행사 기간 지역 수산기업의 해외 판로 확대를 위한 500만 달러 규모의 수출계약과 상담 등을 지원한다고 밝혔다.
온라인유통센터, 온유아카데미 유통 전문가들과 ‘팔릴 수 있는 상품’ 가능성 진단
국내 해양수산 중소기업의 판로개척과 유통 경쟁력 강화를 위한 현장 중심의 ‘1:1 MD 품평·유통상담회’가 2026 해양수산엑스포에서 진행됐다. 사단법인 온라인유통센터는 산하 교육·전문가 팀인 ‘온유아카데미’ 소속 전문가들과 함께 참가기업의 제품 경쟁력과 시장성을 진단하고, 국내 주요 유통채널 진입 가능성을 모색하는 실전형 상담과 판로 컨설팅을 진행했다.
이번 상담회는 박람회 참가기업들이 제품을 단순히 전시하는 데 그치지 않고 실제 유통시장 진입 가능성을 점검하고, 상품의 개선 방향과 적합한 판로를 찾을 수 있도록 마련된 현장 프로그램이다.
현장에서는 제품의 품질과 디자인뿐만 아니라 상품성, 소비자 적합성, 가격 경쟁력, 패키징, 유통채널 적합성, 시장성, 입점 가능성 등 실제 유통현장에서 요구되는 요소를 중심으로 상담이 이뤄졌다. 특히 같은 제품이라도 대형마트와 홈쇼핑, 온라인몰 등 유통채널에 따라 소비자층과 판매방식, 가격구조가 달라지는 만큼 각 기업의 상품 특성에 맞는 유통채널과 판매전략을 찾는 데 초점을 맞췄다.
온라인유통센터의 온유아카데미 교육·전문가 팀은 유통·판로 분야의 현장 경험을 바탕으로 제조기업이 바라보는 상품의 관점과 실제 시장에서 상품을 평가하고 선택하는 유통·MD의 관점 사이의 차이를 좁히는 데 주력했다. 이를 통해 참가기업들이 제품 경쟁력을 객관적으로 점검하고 향후 상품 고도화와 판매전략을 보완할 수 있도록 실질적인 의견을 제시했다.
온라인유통센터는 이번 상담을 일회성 컨설팅에 그치지 않고, 온유아카데미 전문가들과 함께 제조·유통 중소기업의 성장을 지원하는 ‘상품 진단→상품 고도화→유통채널 매칭→판로개척’의 단계별 지원체계를 강화해 나간다는 방침이다.
예성우 이사장 “전시 참여가 실제 판로개척으로 이어져야”
사단법인 온라인유통센터 예성우 이사장은 이번 상담회의 의미를 ‘전시 이후의 성과’에서 찾았다.
예성우 이사장은 “중소기업에게 박람회 참가 자체도 중요하지만, 기업이 기대하는 것은 결국 제품이 실제 소비자와 유통채널을 만나는 것”이라며 “전시장에서 좋은 상품을 발견하는 데 그치지 않고 MD와 유통 전문가의 객관적인 평가를 통해 제품을 보완하고 실제 입점과 판매로 이어질 수 있는 연결 구조가 중요하다”고 밝혔다.
이어 “온라인유통센터가 보유한 유통 네트워크와 온유아카데미의 전문가 역량을 활용해 중소기업이 상품 고도화부터 마케팅, 국내외 판로개척까지 단계적으로 성장할 수 있도록 지원 영역을 확대해 나갈 계획”이라고 말했다.
‘전시→품평→상품 고도화→판로’ 연결 구조 만든다
이번 프로그램은 최근 국내 전시산업이 단순한 홍보와 판매의 공간에서 기업과 MD, 바이어 및 유통사를 연결하는 비즈니스 플랫폼으로 변화하고 있다는 점에서도 의미가 있다.
실제로 2026 해양수산엑스포 역시 수산식품 전시·판매뿐 아니라 수출상담, 투자유치, 유통업체 입점 등을 결합한 산업형 엑스포를 지향했다. 경북도는 기업과 바이어, 투자와 판로가 함께하는 행사로 발전시키고 실질적인 해외시장 진출과 판로 확대를 지원한다는 계획을 밝혔다.
온라인유통센터는 이 같은 흐름에 맞춰 앞으로 ‘전시회 참가→MD 품평→제품·상품 고도화→유통채널 매칭→국내 판로→해외시장 진출’로 이어지는 단계별 지원 모델을 강화한다는 구상이다.
또한 온유아카데미를 활용해 유통·판로·상품기획·마케팅·수출 분야의 실무 전문가를 확대하고, 중소기업이 현장에서 필요로 하는 교육과 컨설팅을 실제 판로와 연계하는 프로그램으로 발전시킬 계획이다.
이번 해양수산엑스포에서 진행된 1:1 MD 품평·유통상담회가 단순한 현장 상담을 넘어 참가기업의 제품 고도화와 신규 유통채널 확보로 이어질지 관심이 모인다.
2026 해양수산엑스포 홈페이지 http://해양수산엑스포.com
사단법인 온라인유통센터 홈페이지 www.onu.or.kr
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