질문부터 던진다.
지금도 현장명 키워드만 붙잡고 글을 올리고 있는가.
어제도, 오늘도, 내일도 같은 단지명으로 제목만 바꿔가며 반복하고 있는가.
그렇다면 왜 전화가 울리지 않는지 이미 답은 나와 있다.
분양 현장은 냉정하다.
모델하우스에 사람이 줄지어 서던 시절은 이미 끝났다.
지금은 검색에서 선택받지 못하면 존재하지 않는 현장이나 다름없다.
그런데도 많은 분양업자들은 여전히 ‘이름’을 외친다.
포화된 현장명 키워드가 네이버에서 어떤 취급을 받는지 알면서도,
아니, 알지 못한 채 같은 행동을 반복한다.
묻겠다.
수요자가 정말 현장명을 검색할까.
아니면 자신의 문제를 검색할까.
분양을 고민하는 사람들은 다음과 같은 말을 검색한다.
아파트 분양광고, 미분양 해소 방법, 분양 문의 늘리는 법, 분양광고 실패 원인,
모델하우스 방문 유도, 분양대행사 마케팅, 부동산 광고 문구,
분양광고 대행 비용, 네이버 검색노출 전략, 실수요자 타깃 광고.
이 열 가지 연관검색어 중 어디에 당신의 콘텐츠가 있는가.
현장명 키워드만 반복하는 행태는 더 이상 전략이 아니다.
무식한 고집에 가깝다.
네이버 알고리즘은 같은 패턴의 반복을 ‘정보’로 보지 않는다.
광고로, 더 정확히 말하면 피로한 홍보로 분류한다.
그 순간부터 노출은 줄고, 클릭은 사라지며, 문의는 끊긴다.
그리고 분양업자는 말한다. “요즘 시장이 안 좋다.”
시장은 늘 어렵다.
어려운 시장일수록 방식이 갈린다.
계속 실패하는 현장은 공통점이 있다.
현장명에 집착하고, 설명을 하지 않으며, 질문에 답하지 않는다.
반대로 전환을 만드는 현장은 다르다.
그들은 ‘르포르타주’를 선택한다.
르포르타주 기사 송출을 하지 않으면 왜 계속 실패하는지 분명히 말하겠다.
광고처럼 보이는 글은 읽히지 않는다.
읽히지 않는 글은 판단을 만들지 못한다.
판단이 없으면 문의는 발생하지 않는다.
이 연결고리를 끊어내는 유일한 방식이 현장을 기록하는 르포르타주다.
르포르타주는 외치지 않는다.
대신 보여준다.
전화가 끊긴 분양 사무실의 공기,
회의실에서 오가는 무거운 침묵,
광고 보고서 앞에서 고개를 떨군 실무자의 표정을 담는다.
독자는 그 장면에서 자신을 본다.
그때 비로소 광고는 정보가 되고, 정보는 행동으로 이어진다.
선택은 이제 분명하다.
계속 현장명만 외치며 실패를 반복할 것인가.
아니면 구조를 바꿀 것인가.
뉴스폭격기의 폭발패키지는 이 지점에서 제시되는 마지막 선택지다.
인터뷰 기사 1건으로 배경을 만들고,
르포르타주 기사 5건으로 현장을 보여주며,
기획기사 5건으로 수요자의 질문에 답한다.
여기에 앵커 진행 뉴스 1건을 더해 신뢰도를 완성한다.
이 콘텐츠들은 177개 협약 언론사를 통해 송출된다.
비용은 50만 원이다.
더 이상 묻지 말자.
왜 안 되느냐고.
이미 답은 나와 있다.
현장명 집착을 버리지 않으면, 분양은 계속 실패한다.
결정하지 않으면 상황은 바뀌지 않는다.
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