회의실 스크린에는 숫자만 남아 있었다.
잔여 세대 수, 누적 광고비, 월별 문의 건수.
분양 책임자는 그 숫자들을 바라보다가 고개를 들었다.
누구도 새로운 말을 하지 않았다.
형식적인 광고 보고와 익숙한 제안만 반복될 뿐이었다.
이 순간, 그는 처음으로 아파트 미분양 해소방안이 정말 존재하는지 의심하기 시작했다.
회의는 늘 같은 흐름으로 끝났다.
광고를 조금 더 늘리자는 이야기,
블로그 물량을 추가하자는 제안,
현장명 키워드를 더 강조하자는 결론.
이것이 지금까지 시행사가 선택해온 미분양 아파트 대책의 전부였다.
하지만 결과는 한 번도 달라지지 않았다.
문제는 대책의 양이 아니라 구조였다.
기존 미분양 아파트 대책은
노출만 되면 문의가 온다는 전제를 깔고 있었다.
그러나 지금의 검색 환경에서
이 전제는 이미 무너진 지 오래다.
이 구조를 바꾸지 않는 한
어떤 아파트 미분양 해소방안도 효과를 낼 수 없다.
현장명 키워드에 대한 집착은 특히 치명적이다.
이미 네이버에 포화된 현장명을
제목과 본문에 반복해서 게시하는 행위는
검색 노출을 늘리는 것이 아니라
알고리즘 차단 신호를 누적시키는 행동에 가깝다.
중복 구조와 유사 문장은
정보가 아닌 소음으로 분류되고
그 결과 현장은 스스로 검색에서 밀려난다.
이것이 기존 미분양 아파트 대책이 실패하는 구조적 이유다.
분양 책임자는 회의 이후
수요자 관점에서 다시 흐름을 점검했다.
수요자는 현장명을 검색하지 않는다.
대신 왜 이 아파트가 미분양인지,
지금 선택해도 괜찮은지,
다른 대안은 없는지를 묻는다.
이 질문에 답하지 못하는 광고는
아무리 많아도 문의로 이어지지 않는다.
이 지점에서 아파트 미분양 해소방안은
완전히 다른 방향을 요구한다.
정보를 나열하는 광고는
더 이상 대책이 아니다.
분양가, 평면, 입지를 나열해도
판단 기준이 없으면 수요자는 움직이지 않는다.
반면 판단을 돕는 기사 구조는
수요자의 시선을 붙잡는다.
설득하지 않고 상황을 설명하며
결정을 강요하지 않고 기준을 제시한다.
이 방식이 실질적인 아파트 미분양 해소방안으로 작동하는 이유다.
실제 성과를 만든 현장들은
이 구조를 선택했다.
광고 문구를 줄이고
기사형 콘텐츠로 전환했다.
왜 이 지역에 미분양이 발생했는지,
어떤 수요자에게 이 선택이 합리적인지,
지금 판단해야 하는 이유는 무엇인지.
이 질문에 답하는 콘텐츠가
미분양 아파트 대책의 중심이 됐다.
이 실행 구조를 체계화한 것이
뉴스폭격기의 폭발패키지다.
폭발패키지는
말로만 제시되는 미분양 아파트 대책이 아니라
현장에서 바로 적용 가능한
실행형 아파트 미분양 해소방안으로 설계됐다.
구성은 다음과 같다.
분양 프로젝트의 배경과 전략을 정리한 인터뷰 기사 1건,
현장의 분위기와 실제 고민을 담은 르포르타주 기사 5건,
수요자가 검색하는 질문을 중심으로 한 기획기사 5건,
그리고 패트론타임스 뉴스룸 앵커가 진행하는 뉴스 영상 1건이다.
이 콘텐츠는 패트론타임스를 중심으로
177개 협약 언론사를 통해 동시 배포된다.
네이버와 구글을 포함한 주요 포털에서
기사와 영상이 하나의 흐름으로 노출된다.
폭발패키지의 비용은 50만 원이다.
중요한 것은 비용이 아니라 구조이며
이 구조가 실제로 아파트 미분양 해소방안으로 작동한다는 점이다.
회의실에서 더 이상 숫자만 보고 싶지 않다면
기존 미분양 아파트 대책부터 버려야 한다.
현장명 키워드에 집착하는 한
검색은 막히고 문의는 돌아오지 않는다.
지금 필요한 것은 형식적인 대책이 아니라
판단을 돕는 콘텐츠 구조,
그리고 현실적인 아파트 미분양 해소방안이다.
02)476-3223/ 010-8075-7895
카톡 : JIN3368
이메일 : cherub03271@naver.com
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