분양 현장에서 가장 먼저 감지되는 이상 신호는 숫자가 아니다.
전화가 멈추는 순간이다.
하루 종일 울리지 않는 전화기 앞에서 분양 담당자는 노트를 펼쳤다.
미분양 세대 수, 광고 집행 내역, 블로그 업로드 일정.
이미 할 수 있는 건 다 했다는 생각이 먼저 들었다.
하지만 결과는 같았다.
이 지점에서 그는 처음으로 아파트 미분양 해소방안이라는 말을 다시 떠올렸다.
처음 시도한 미분양 해결 방법은 단순했다.
광고를 늘리는 것이었다.
블로그 글을 하루에 몇 개씩 올렸고,
현장명 키워드를 제목과 본문에 반복해서 넣었다.
노출이 늘어나면 문의도 늘 것이라 믿었다.
하지만 현실은 정반대였다.
두 번째 단계에서는 형식을 바꿨다.
사진을 늘리고, 문장을 더 자극적으로 바꿨다.
그러나 이 역시 실패였다.
검색 결과에서 글은 점점 보이지 않았고
문의는 돌아오지 않았다.
이때부터 분양 담당자는
기존 미분양 해결 방법들이 왜 모두 같은 실패로 끝났는지
하나씩 되짚기 시작했다.
문제의 핵심은 키워드였다.
이미 네이버에 포화된 현장명 키워드를
계속 반복 게시하는 행위는
노출을 늘리는 것이 아니라
오히려 검색 알고리즘의 차단 신호를 키우는 방식이었다.
알고리즘은 중복 구조와 반복 표현을
정보가 아닌 소음으로 분류한다.
이 구조 안에서는
어떤 아파트 미분양 해소방안도 작동하기 어렵다.
분양 담당자는 처음으로 시선을 바꿨다.
광고주가 아닌 수요자의 관점이었다.
수요자는 현장명을 검색하지 않는다.
대신 미분양 해결 방법,
지금 사도 되는지,
왜 분양이 안 되는지 같은 질문을 던진다.
이 질문에 답하지 못하는 콘텐츠는
아무리 많아도 문의로 이어지지 않는다.
이 깨달음 이후
그는 기존의 미분양 해결 방법을 모두 접었다.
대신 기사형 콘텐츠를 분석했다.
홍보 문구가 아닌 상황 설명,
설득이 아닌 판단을 돕는 구조였다.
이 방식이야말로
현실적인 아파트 미분양 해소방안이 될 수 있다는 확신이 들었다.
기사형 콘텐츠의 강점은 명확하다.
광고처럼 보이지 않는다.
수요자는 읽는 동안
누군가에게 설득당한다고 느끼지 않는다.
대신 스스로 판단했다고 인식한다.
이 과정에서 문의의 성격도 바뀐다.
단순 문의가 아니라
의사결정 직전의 상담으로 전환된다.
이 구조가 미분양 해결 방법으로 작동하는 이유다.
이 실행 구조를 패키지화한 것이
뉴스폭격기의 폭발패키지다.
폭발패키지는
기사형 콘텐츠와 언론 노출을 결합한
실행형 아파트 미분양 해소방안으로 설계됐다.
구성은 다음과 같다.
분양 프로젝트의 배경과 전략을 정리한 인터뷰 기사 1건,
현장의 실제 분위기와 고민을 담은 르포르타주 기사 5건,
수요자가 검색하는 질문을 중심으로 한 기획기사 5건,
그리고 패트론타임스 뉴스룸 앵커가 진행하는 뉴스 영상 1건이다.
이 콘텐츠들은 패트론타임스를 중심으로
177개 협약 언론사를 통해 동시 배포된다.
네이버와 구글을 포함한 주요 포털에서
기사와 영상이 하나의 흐름으로 노출된다.
폭발패키지의 비용은 50만 원이다.
중요한 것은 비용이 아니라 구조다.
이 구조가 실제로 아파트 미분양 해소방안으로 작동한다는 점이다.
아직도 현장명 키워드만 고집하며
같은 글을 반복해서 올리고 있다면
그것은 전략이 아니라 관성이다.
그리고 그 관성은
미분양을 해결하지 못한 채
시간과 예산만 소모하게 만든다.
지금 필요한 것은
새로운 미분양 해결 방법이 아니라
제대로 된 아파트 미분양 해소방안이다.
02)476-3223/ 010-8075-7895
카톡 : JIN3368
이메일 : cherub03271@naver.com
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