[중소기업연합뉴스] 윤교원 기자 = 한국 컨베이어벨트 시장의 새로운 판로를 개척하기 위해 더케이미디어앤커머스가 도전에 나섰다. 이 회사는 2017년에 창립되었으며, 모회사인 ㈜한류TV서울은 한국 방송 콘텐츠를 중국 IPTV로 송출하는 미디어 전문 기업으로 한중 문화교류의 가교 역할을 해왔다. 그러나 방송 콘텐츠 중심의 모회사 사업모델은 직접적인 상거래 기능이 미약하다는 한계가 있었고, 이를 보완하기 위해 더케이미디어앤커머스가 설립된것이다.
더케이미디어앤커머스는 방송 프로그램과 광고·홍보를 통해 노출된 한국 제품과 브랜드를 중국 수요층과 직접 연결하는 B2B·B2C 커머스 전문 기업으로 자리매김했고, 최근에는 사업 영역을 확장하여 중국 허베이성 바오딩시에 본사를 둔 바오딩싼예컨베이어벨트시스템과 파트너십을 맺고 해당 회사의 컨베이어벨트를 국내 시장에 공급하는 공식 협력업체로 선정되었다.
또한 시멘트와 레미콘 분야에서 오랜 경험을 가진 대건개발의 김진호 대표와 협력하여 국내 컨베이어벨트 시장을 공동 개척하겠다는 계획을 발표하며 본격적인 행보에 나섰다. 컨베이어벨트는 단순한 운송 장치를 넘어 국가 기간산업의 핵심을 이루는 필수 소모성 소재이다. 채석, 광산, 레미콘, 시멘트, 제철, 건설폐기물 처리 등 다양한 중추적인 산업 현장에서 혈관과 같은 역할을 수행하며, 지속적인 교체 수요를 발생시킨다. 이러한 산업 전반에 걸쳐 컨베이어벨트는 꾸준한 소비가 이루어지는 소모성 자재이고, 본체 교체 비용만으로도 상당한 규모의 시장을 형성하고 있으며, 여기에 유지보수 서비스와 부품 수요까지 포함하면 그 시장 규모는 훨씬 더 확대된다. 따라서 이 시장은 전체적으로 볼 때 결코 적지 않은 규모의 안정적인 수요와 경제적 가치를 지니고 있는 것이 사실이다.
더케이미디어앤커머스가 바오딩싼예컨베이어벨트시스템과 협력하는 것은 단순한 유통 계약 이상의 의미를 가진다. 첫째, 중국 제조–한국 판매–현장 서비스라는 구조를 통해 가격 경쟁력과 품질 신뢰성을 동시에 확보할 수 있다. 둘째, 시멘트·레미콘·건설폐기물 분야와 같은 중소규모 다빈도 교체 시장을 집중 공략하여 안정적인 매출 기반을 확보할 수 있다. 셋째, 제철·시멘트 대기업을 대상으로 한 대규모 프로젝트성 수요까지 포섭할 경우 시장 점유율 확대는 시간문제가 될 것이다.
나아가 모회사(母公司) 한류TV서울이 보유한 중국의 IPTV 네트워크와 미디어 플랫폼은 산업재 분야에서 강력한 홍보와 신뢰 구축 수단으로 활용될 수 있으며, 미디어–커머스–산업재 유통을 결합한 독창적인 비즈니스 모델이 구체화될 것이기에 그 경쟁력은 매우 강하게 나타날 것이다.
결론적으로 한국의 컨베이어벨트 시장은 규모 면에서는 글로벌에 비해 작지만 업종별로 확실한 수요 기반을 갖춘 틈새 강자형 시장이다. 더케이미디어앤커머스가 바오딩싼예와의 협력 및 국내 산업 현장과의 네트워크를 바탕으로 이 시장을 선점한다면, 단순한 제품 유통을 넘어 한중 산업 협력의 새로운 교두보로 자리매김할 수 있을 것이다.
윤교원 대표 / The K Media & Commerce, kyoweon@naver.com
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