최근 임대아파트 공급 확대에 따라 실수요자들의 관심이 높아지는 가운데, 분양시장에서는 효과적인 임대아파트 분양 홍보 전략이 경쟁력을 결정짓는 핵심 요소로 부상하고 있다.
특히 공급자 중심의 일방적인 정보 전달 방식에서 벗어나, 다양한 검색 키워드에 기반한 언론홍보 방식이 소비자와의 접점을 넓히는 실효성 있는 방안으로 주목받고 있다.
실제로 소비자들은 네이버, 구글 등 포털 검색을 통해 '신축 임대아파트', '역세권 임대아파트', '임대 후 분양 아파트' 등 다양한 표현으로 정보를 탐색하는 경향을 보이고 있다. 이처럼 검색 행태가 세분화됨에 따라, 하나의 메인 키워드에만 집중된 홍보 방식은 충분한 노출 효과를 기대하기 어렵다는 분석이다.
이에 대응하기 위해 일부 부동산 개발사와 분양 마케팅 기업들은 ‘연관 검색어 기반 대량 기사 배포’ 전략을 도입하고 있다. 해당 전략은 100개의 실수요자 중심 연관 검색어를 빠르게 추출한 후, 각 키워드에 최적화된 기사 100건을 개별 작성해 120개의 언론사에 동시에 송출하는 방식으로 진행된다.
이 방식은 반복 키워드 사용을 지양하고, 다양한 키워드를 활용해 기사별 고유성을 확보함으로써 포털 알고리즘이 어뷰징으로 분류하지 않도록 설계됐다. 동시에 네이버, 다음, 구글, 줌 등 주요 포털에서의 검색 노출 가능성을 넓히는 효과도 누릴 수 있다.
업계 관계자에 따르면, 기존에는 수천만 원에 달하던 언론홍보 방식이 예산 부담 때문에 활용이 어려웠지만, 최근에는 키워드 설계, 기사 작성, 포털 최적화, 기사 송출까지 포함된 통합 패키지가 100만 원 미만으로 제공되는 경우도 있어 중소형 건설사나 시행사들도 충분히 활용 가능한 전략으로 평가되고 있다.
특히 임대아파트는 일반 아파트에 비해 정보 접근성이 낮아, 언론 보도를 통한 검색 노출 확보가 더욱 중요하다. 브랜드 가치가 낮거나, 지역 인지도가 부족한 사업지일수록 포털 상단 노출을 통한 인지도 제고가 분양 성공에 큰 영향을 미친다.
전문가는 “임대아파트 분양은 가격 경쟁력과 실거주 요건 외에도 정보 접근성의 차이가 경쟁력으로 이어질 수 있다”며 “검색 시 우선 노출되는 브랜드가 결국 선택받을 가능성이 높다”고 전했다.
단순 광고보다 정보성 콘텐츠 중심의 기사 홍보는 소비자의 신뢰를 얻고, 실질적인 분양 문의로 이어질 수 있는 가능성이 높다. 이에 따라 연관 검색어 기반의 기사 배포 전략은 앞으로 분양 홍보의 핵심 수단으로 자리 잡을 것으로 전망된다.
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