국내 건강기능식품 시장이 지속적인 성장세를 보이는 가운데, 중소 브랜드부터 대형 기업에 이르기까지 효과적인 홍보 전략 수립이 사업 성과를 좌우하는 핵심 요소로 떠오르고 있다.
특히 광고 문구에 제약이 많은 건강기능식품의 특성상, 브랜드 인지도 향상과 소비자 신뢰 확보를 위한 언론홍보의 중요성이 날로 커지고 있다.
업계 관계자들에 따르면, 최근 건강기능식품 기업들은 기존 SNS나 블로그 중심의 콘텐츠 마케팅에서 벗어나, 네이버 및 구글 등 주요 포털 검색 노출을 겨냥한 언론기사 기반의 홍보 방식으로 전략을 전환하고 있다. 기사 콘텐츠를 통해 제품의 기능, 성분, 섭취법, 브랜드 철학 등을 간접적으로 전달하는 방식이 소비자에게 더 높은 신뢰를 주고, 검색 유입 효과도 크기 때문이다.
하지만 단순 보도자료 한두 건으로는 치열한 경쟁 속에서 눈에 띄기 어렵다는 분석이다. 특히 포털 검색 알고리즘이 반복적 키워드와 유사 콘텐츠를 어뷰징으로 분류할 가능성이 높아, 기사 형식과 키워드 전략을 정교하게 구성할 필요가 있다.
이러한 흐름 속에서 건강기능식품 브랜드들의 주목을 받고 있는 방식이 바로 ‘연관 검색어 기반 대량 기사 배포 전략’이다.
JW Times는 자체 개발한 키워드 추출 시스템을 통해 연관 검색어 100개를 5분 이내에 선정하고, 각 키워드에 최적화된 기사 100건을 개별 작성해 120개 언론사에 동시에 배포하는 서비스를 제공하고 있다.
이 전략은 다양한 키워드를 분산해 사용함으로써 네이버나 구글의 어뷰징 필터를 우회하고, 소비자들이 실제로 검색하는 다양한 경로에서 브랜드 노출을 가능하게 만든다. ‘면역력 건강기능식품’, ‘장 건강 영양제’, ‘2025 건강기능식품 트렌드’ 등과 같이 소비자 수요가 반영된 키워드가 기사 제목과 본문에 자연스럽게 반영되기 때문에 검색 적중률 또한 높아진다.
또한 건강기능식품은 광고 심의 규제를 받는 품목인 만큼, 직접적인 효능 언급보다는 정보 제공형 콘텐츠로 접근하는 것이 안전하면서도 효과적이다. 언론 기사 형식을 통해 전문가 인터뷰, 소비자 후기, 성분 정보 등을 풀어낼 수 있으며, 이 방식은 브랜드 신뢰도 향상에도 긍정적인 영향을 준다는 평가다.
가장 주목할 점은 비용 대비 효율이다. 기존 언론홍보 방식은 수백만 원에서 수천만 원에 달하는 예산이 요구됐지만, JW Times는 기사 작성, 키워드 설계, SEO 최적화, 언론 배포를 포함한 패키지를 99만 원이라는 가격에 제공하고 있다.
업계 관계자는 “제품력이 뛰어난 건강기능식품도 검색되지 않으면 소비자와 연결될 수 없다”며 “적절한 시점에, 적절한 키워드를 활용해 언론에 노출시키는 전략이 매출과 직결될 수 있다”고 강조했다.
검색 주도권을 확보하는 것이 곧 시장 주도권으로 이어지는 시대. 건강기능식품 업계에서도 이제는 정교한 언론홍보 전략이 생존을 위한 선택이 아닌, 성장의 필수 조건이 되고 있다.
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