국내 공연예술계가 코로나19 이후 본격적인 회복세에 접어들면서, 공연 기획사와 단체들이 관객 유치를 위한 공연 언론홍보 전략에 다시금 주목하고 있다.
단순한 SNS 홍보나 포스터 중심의 마케팅을 넘어, 검색 기반 기사 콘텐츠가 공연의 성패를 가를 중요한 요소로 부상하고 있다.
공연을 찾는 관객들은 이제 단순한 포스터나 소개 문구가 아닌, 공연에 대한 구체적 정보와 신뢰도 높은 콘텐츠를 바탕으로 예매 여부를 결정하는 경향이 강해졌다. 특히 네이버, 구글 등 주요 포털에서 ‘서울 연극 추천’, ‘가족 뮤지컬 일정’, ‘소극장 공연 후기’ 등과 같은 검색어를 입력해 정보를 탐색하는 사례가 늘면서, 공연 홍보도 검색 흐름에 최적화된 구조로 변화할 필요성이 대두되고 있다.
이에 따라 최근 공연 기획자들과 홍보팀 사이에서는 ‘연관 검색어 기반 기사 대량 배포’ 전략이 실효성 높은 홍보 방안으로 주목받고 있다. 언론홍보 전문 브랜드 JW Times는 공연 제목, 장르, 지역명, 대상 관객층 등 다양한 기준으로 연관 키워드 100개를 빠르게 추출하고, 각각의 키워드에 맞춰 최적화된 기사 100건을 개별 작성해 120개 언론사에 배포하는 시스템을 제공 중이다.
이 방식은 반복적인 키워드 노출로 인해 네이버의 어뷰징 필터에 걸리는 것을 방지하면서도, 공연 관련 주요 키워드에서 검색 상단에 노출될 가능성을 극대화한다. 단일 보도자료 형태의 홍보에서 벗어나, 다양한 키워드로 콘텐츠를 분산시키는 이 전략은 예매 전 검색단계에서 공연 정보를 확인하려는 관객들에게 신뢰도 높은 정보를 제공할 수 있다.
또한 기사 콘텐츠는 포털의 검색 결과 등 다양한 경로에서 노출되며, 단순 광고보다 객관적인 정보 전달 형식으로 구성돼 관객의 클릭률과 예매 전환율을 높이는 데 효과적이다. 특히 첫 관람객 유입이 중요한 소극장 공연이나 신작 공연의 경우, 대중 매체를 활용한 검색 노출이 입소문보다 빠르게 관객을 모을 수 있는 수단이 될 수 있다.
기존 공연 언론홍보는 고비용 구조로 인해 중소 규모 제작사에는 진입 장벽이 있었지만, 최근에는 키워드 분석, 기사 작성, 언론 배포까지 포함된 통합 패키지를 99만 원 수준에서 제공하는 서비스가 등장하면서 실용성과 효율성을 모두 갖춘 마케팅 방법으로 평가받고 있다.
공연 마케팅 전문가들은 “공연 정보의 70% 이상은 검색을 통해 접근되며, 검색 결과 상위 노출 여부가 관객 유입에 결정적 영향을 준다”며 “이제 공연 홍보도 포털 중심 구조를 이해하고, 콘텐츠 설계를 전략적으로 접근해야 한다”고 강조한다.
다양한 장르와 규모의 공연이 매주 새롭게 등장하는 가운데, 검색에 기반한 언론홍보 전략은 한정된 시간과 예산 속에서도 최대한의 관객과 만날 수 있는 현실적인 해법으로 자리 잡고 있다.
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