중국 안후이성(安徽省)이 수입박람회에서 맺은 인연을 과일 공급망과 제조 설비 투자로 연결한 사례를 공개했다. 두리안을 직접 조달해 지역 매장에 공급하고 독일산 고급 필름 생산라인을 도입한 이야기가 함께 소개됐다. 전시장에서의 만남이 실제 상품 유통과 공장 운영으로 이어지기까지 서로 다른 시간이 필요하다는 점을 보여 주는 사례다.
중국신문사는 11월 8일 상하이 국가전시컨벤션센터에서 열린 2026 진보후이 이야기 주제 행사에서 장훙창(张弘强) 안후이성 상무청 부청장이 세 가지 협력 경험을 소개했다고 보도했다. 과일 한 품목의 공급, 기업의 설비 전환, 두 전시회의 연계가 각각의 주제였다. 올해 박람회의 전체 성과를 집계한 발표와는 성격이 다르다.
장 부청장이 제시한 과거 여덟 차례 박람회의 누적 수치는 참가 기업 1만7000곳 이상, 구매자 5만명, 거래액 170억달러 이상이다. 협력 상대는 30여 국가와 지역에 걸쳐 있다고 설명했다. 이 금액은 여러 해의 누계이며 올해 제9회 행사에서 새로 체결한 계약액으로 바꿔 읽을 수 없다. 참가 규모와 거래 규모도 서로 다른 항목이다.
첫 사례는 허페이바이다그룹(合肥百大集团)과 태국 정다그룹(正大集团)의 과일 협력이다. 양측은 수입박람회에서 연결된 뒤 상하이·허페이·방콕에서 협의를 이어 갔고 2025년 4월 태국 두리안 첫 선보임 행사를 열었다. 이후 원산지부터 유통 과정을 추적하는 국경 간 직접 조달망을 마련했다는 것이 발표의 설명이다.
공개된 사례에서 두리안은 48시간 안에 안후이성 200여 판매 거점으로 배송할 수 있다고 소개됐다. 허페이바이다의 하루 반입량은 80톤 이상, 올해 1~3분기 금침두리안 소매 판매량은 지난해 같은 기간보다 109% 늘었다고 밝혔다. 판매량 증가율과 매출액 증가율은 다른 수치이며 개별 기업의 실적을 중국 전체 두리안 시장의 성장률로 확대할 수는 없다.
직접 조달은 단순히 중간 단계를 없애는 말로만 설명하기 어렵다. 생산지에서 어떤 품질을 확보하고 수입·보관·분배를 어떻게 이어 갈지 역할을 정해야 한다. 특히 과일은 운송 시간과 매장 도착 후 판매 속도가 맞물린다. 한 번 많은 양을 들여오는 일과 반복해서 필요한 품질을 공급하는 일은 다른 운영 능력을 요구한다.
발표는 두리안 협력을 다른 품목으로 넓히는 계획도 소개했다. 망고스틴과 어린 코코넛, 룽옌(龙眼·용안) 등 태국 과일을 공급망에 넣어 단일 상품에서 여러 품목 체계로 확장하겠다는 구상이다. 다만 품목마다 수확기와 보관 조건이 달라 기존 물류를 그대로 적용할 수 있는 것은 아니다. 확대 계획과 실제 공급이 완료된 품목을 나누어 볼 필요가 있다.
다른 과일 사례로는 안후이우싱과품(安徽五星果品有限公司)과 뉴질랜드 제스프리의 협력이 제시됐다. 산지 직접 조달과 신선도 관리로 골드·그린 키위를 공급하는 내용이다. 서로 다른 원산지의 과일이 들어오는 만큼 조달망은 한 국가나 한 시즌으로만 설명되지 않는다. 구매 기업이 여러 생산지와 판매 시기를 연결하는 역할이 드러난다.
두 번째 이야기는 황산융신(黄山永新股份有限公司)의 필름 생산라인 도입이다. 기업은 제4회 박람회에서 독일 브뤼크너(布鲁克纳)의 고급 BOPE 필름 생산라인 도입 계약을 체결했으며 규모는 3000만달러로 소개됐다. 이후 2기 사업도 추진해 연포장과 필름 소재를 함께 발전시키는 방향으로 전환했다는 설명이다.
생산 설비 거래는 소비재 구매와 다른 과정을 거친다. 장비를 계약한 뒤 운송·설치·시운전을 하고 원료와 공정 조건을 맞춰야 실제 생산이 가능해진다. 새 설비가 기업의 제품 구성을 어떻게 바꿨는지도 운영 후에 확인할 수 있다. 계약액만으로 생산량이나 수익성이 같은 비율로 늘었다고 해석할 수 없는 이유다.
세 번째 사례는 수입박람회와 세계제조업대회를 연결하는 활동이다. 안후이는 2025년 두 행사 연계를 추진했고 2026년 3월 말에는 수입박람회 참가 기업을 지역으로 초청했다. 당시 참가 기업 114곳, 관계자 200여 명 가운데 세계 500대·업종 선도 기업이 88곳이었다고 발표했다. 협력 의향 85건도 소개됐지만 의향이 모두 최종 계약이나 투자 집행을 뜻하지는 않는다.
이 방식은 행사장에서 맺은 관계를 지역의 공장·시장·공급업체와 연결하려는 시도다. 전시부스에서 제품을 보는 것과 실제 사업장을 방문해 운영 조건을 확인하는 경험은 다르다. 기업 입장에서는 부품을 어디서 조달하고 인력을 어떻게 확보할지 등 구체적인 질문이 뒤따른다. 지역 초청 행사는 그런 질문을 확인하는 다음 단계가 될 수 있다.
올해 안후이 참가단은 무형유산과 지역 공연도 전시장에 선보였다. 문화 교류와 상품 거래를 한 공간에서 연결하는 구성이다. 다만 문화 전시가 열렸다는 사실과 그 효과로 특정 금액의 거래가 늘었다는 주장은 다른 근거를 요구한다. 공개된 자료가 확인해 주는 범위를 넘어 매출 인과관계를 만들지는 않아야 한다.
한국의 지역 기업에도 참고할 지점은 전시회 참석 뒤의 관리다. 현장에서 받은 명함과 상담 기록이 담당자에게 전달되고 필요한 기술·유통 자료로 이어져야 후속 검토가 가능하다. 품목 구매와 설비 투자, 지역 초청은 각각의 조건에 맞춰 시간을 들이는 작업이다. 행사 기간의 만남만으로 장기적인 공급망이 완성되는 것은 아니다.
안후이의 세 이야기는 같은 박람회 안에도 서로 다른 협력의 시간이 있음을 보여 준다. 두리안 판매량은 현재 유통의 결과이고 생산라인 계약은 앞선 투자 과정이며 추가 품목과 협력 의향은 앞으로 확인할 계획이다. 이 단계를 구분할 때 전시품이 상품과 공장의 변화로 이어지는 실제 경로도 더 분명하게 드러난다.
[참고자료]
중국신문사, 2026년 11월 8일 보도 안후이성의 두리안 직접 조달·필름 생산설비 도입·전시회 연계 협력 사례.
[安徽进博故事连接水果直采、设备引进与展会合作]
11月8日，安徽省商务厅负责人在进博故事活动介绍水果直采、高端薄膜生产线与展会联动案例。前八届累计成交超过170亿美元，不是本届新增金额。合肥百大金枕榴莲前三季度零售量同比增长109%；扩大水果品类仍是计划。案例显示采购、投资与合作意向处于不同阶段。
[어휘풀이]
直采 / zhícǎi / 직접 조달
薄膜 / bómó / 필름
联动 / liándòng / 연계
累计 / lěijì / 누계
成交 / chéngjiāo / 거래 성사
零售量 / língshòuliàng / 소매 판매량
品类 / pǐnlèi / 품목군
意向 / yìxiàng / 의향
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