중국 선전(深圳)에서 열린 세계한인경제무역박람회에서 국내 기업 186곳이 3100건의 수출 상담을 진행했다. 폐막 뒤 주최 측이 집계한 상담액은 4억8600만 달러였다. 박람회 전체에는 11개 산업의 한국 기업 250여 곳이 참가했다. 상담 대상 기업 수와 전체 참가 기업 수에는 범위 차이가 있다. 현장에서는 제품을 보여 주는 부스와 함께 중국에서 판매할 때 필요한 기술 규정과 자유무역협정(FTA) 이용 상담도 운영됐다.
대한무역투자진흥공사(KOTRA) 선전무역관의 참관기에 따르면 박람회는 10월 9~10일 선전 푸톈 컨벤션센터에서 열렸다. 세계한인경제무역협회(월드옥타)와 선전시상업연합회가 공동 주최했다. 산업통상부와 주중대한민국대사관, KOTRA 등이 후원했다. 10월 8일 개막한 세계한인경제인대회와 연계해 중국 광둥성·홍콩·마카오를 잇는 대만구에서 한중 기업이 사업 기회를 찾는 데 초점을 맞췄다.
참관기는 박람회에 전문 구매 담당자 약 3000명이 찾아왔다고 밝혔다. 경제인대회를 포함한 전체 행사에는 70여 개국에서 기업 관계자, 내빈, 관람객 등 약 7700명이 참여했다. 3000명은 박람회 구매 담당자, 7700명은 연계 행사를 포함한 전체 참가자다. 이를 더해 박람회 관람객 수로 제시하면 범위가 겹칠 수 있다.
전시장에는 식품·음료와 화장품, 의료, 전자·정보기술, 의류, 생활용품 등 여러 분야가 들어섰다. 식품 부스에서는 떡, 김, 감귤 소스, 홍삼차, 동결 건조 커피 등을 맛보게 했다. 화장품은 샘플을 발라 볼 수 있게 했고, 드론과 인공지능 교육 도구, 반도체 장비도 전시됐다. 제품의 특징을 한 문장으로 설명하는 것과 구매 담당자가 실제로 써 보고 조건을 묻는 것은 다른 단계다.
수출 상담은 그 다음 단계의 질문을 받는 자리다. 식품 구매 담당자는 보관 기간과 한 상자에 들어가는 양, 상온 운송이 가능한지를 물을 수 있다. 화장품은 용기와 표시 문구, 반도체 장비는 설치할 공간과 현장 서비스가 필요하다. 양쪽이 같은 물건에 관심을 보여도 공급 수량과 가격, 판매 지역을 합의하기까지는 추가 확인이 남는다. 주최 측이 집계한 상담액은 이 과정에서 논의된 규모로, 이미 납품한 금액은 아니다.
박람회 기간에는 청년 기업가 교류회와 창업 경험 교류, 투자 협력 논의가 열렸다. 수출 상담에서 특정 제품을 얼마나 들여올지 묻는다면 투자 협력에서는 현지에 어떤 운영 기반을 둘지, 누가 기술과 인력을 제공할지를 살필 수 있다. 계약 성격과 참여 기관이 다르므로 교류 행사에 참가했다는 사실과 투자 결정이 이뤄졌다는 사실도 구별된다.
KOTRA 선전무역관은 현장에서 별도 홍보관을 열어 한국 기업 16곳의 제품을 소개했다. 한국산업기술시험원(KTL)은 중국 기술 규정에 관한 현장 상담을 했다. KOTRA 광저우무역관의 한중 FTA 활용 지원센터와 선전 한인 상공 조직의 안내 코너도 운영됐다. 상품을 본 구매자가 현지 판매를 검토할 때 제품 표시나 시험 조건, 적용 가능한 통관 절차를 함께 물을 수 있도록 한 구성이다.
KOTRA가 만난 중국 수입식품 유통사 관계자는 한국 김과 과자를 중국 대형마트에 공급하고 있으며 현지 경쟁이 치열하다고 설명했다. 현지 매장에서 이미 비슷한 상품을 팔고 있으면 새 상품의 가격뿐 아니라 진열하기 편한 포장, 반복 주문이 가능한 공급량, 소비자가 다시 찾을 맛도 관심사가 된다. 참관기에 나온 이 설명은 한 유통사의 경험으로, 중국의 모든 매장이 같은 기준을 쓰는 것은 아니다.
상담 뒤 남는 작업에는 견본 전달과 상품 설명 확인, 납품 단가와 운송 비용 검토가 있다. 한 제품을 여러 구매자에게 보여 줬더라도 판매 조건이 맞지 않으면 주문이 성사되지 않을 수 있다. 반대로 규모가 작은 첫 주문을 마친 뒤 반응을 보고 주문량을 늘리는 일도 가능하다. KOTRA 선전무역관은 폐막 뒤에도 중국 구매자의 추가 문의와 국내 기업의 후속 상담을 진행하고 있다고 참관기에서 밝혔다.
APEC 사무국은 11월 초 발표에서 선전의 정상회의 주간이 14일에 시작되며 19일 경제 지도자 회의에서 무역과 인공지능 협력이 주요 의제가 될 것으로 안내했다. 10월의 박람회는 그보다 앞서 별도로 열린 기업 행사다. 같은 도시에서 행사가 열린다는 배경은 공유하지만 박람회 상담 건수를 APEC의 공식 성과로 볼 수는 없다.
선전이 속한 대만구에서 유통 경로를 정할 때는 한 판매처가 여러 도시를 맡는지, 주문을 지역별로 따로 받는지도 확인할 사항이다. 중국의 구매 담당자가 제품을 골라도 물류와 판매를 다른 업체에 맡기는 경우가 있다. 상담 뒤 제품 정보를 중국어로 보내는 일과 현지에서 재고를 관리할 업체를 찾는 일은 같은 담당자가 처리하지 않을 수 있다. 후속 상담에서 먼저 정리할 것은 주문 여부와 함께 어떤 회사가 어느 단계를 맡을지다.
참관기에 기록된 전시 공간은 1만5000㎡다. 이 수치가 커질수록 여러 업종을 같은 곳에서 만날 수 있지만 한 회사의 상담이 길어지는지까지는 별개의 문제다. 홍보관에서 기술 규정 담당자를 만날 수 있게 한 것은 전시장 안에서 바로 해결할 수 있는 질문의 종류를 넓힌 사례다.
이 행사는 선전 APEC 정상회의를 앞두고 기업과 현지 판매망이 만난 사례다. 박람회가 열린 날짜는 10월 9~10일이며 KOTRA가 참관기를 공개한 날은 10월 19일이다. 정상회의의 정부 간 논의나 기업의 확정 투자와는 별개의 행사다. 이미 집계된 상담 건수에 이어 실제 주문과 규정 확인이 어떻게 진행됐는지는 후속 집계로 확인할 사안이다.
[참고자료]
KOTRA 선전무역관, 2026년 10월 19일 공개 세계한인경제무역박람회 참가 기업·수출 상담 규모와 홍보관 및 후속 상담 기록.
APEC 사무국, 2026년 11월 공개 선전 정상회의 주간 일정과 무역·인공지능 협력 논의 안내.
[深圳韩人经贸博览会举行三千一百场出口洽谈]
韩国贸易投资振兴公社深圳贸易馆介绍，10月9日至10日举行的世界韩人经贸博览会吸引约250家韩国企业参展。主办方统计，186家韩国企业参加约3100场出口洽谈，洽谈金额为4.86亿美元。现场还设置技术法规咨询和自贸协定服务。洽谈金额反映交流规模，实际订单需继续跟进。
[어휘풀이]
经贸 / jīngmào / 경제·무역
参展 / cānzhǎn / 전시에 참가하다
洽谈 / qiàtán / 상담하다
金额 / jīn'é / 금액
法规 / fǎguī / 법규
咨询 / zīxún / 상담·문의
订单 / dìngdān / 주문
跟进 / gēnjìn / 후속 조치를 이어 가다
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