필리핀의 카타르 수출 전략
필리핀이 카타르를 포함한 걸프협력회의(GCC) 국가들에 대한 식료품 수출을 본격적으로 확대하면서 중동 시장에서 새로운 성장 동력을 찾고 있습니다. 필리핀 무역산업부(DTI) 수출마케팅국(EMB)의 비앙카 펄 R 시킴테(Bianca Pearl R Sykimte) 국장은 카타르 도하에서 최근 열린 'GCC 해외 비즈니스 매칭 미션'에서 필리핀 농식품 산업의 중동 진출 잠재력을 강조했습니다. 시킴테 국장은 "필리핀은 현재 1,200개 이상의 식품 수출업체를 보유하고 있지만, GCC 시장에 실제로 진출한 업체는 약 250개에 불과하다"며 "이는 필리핀 농식품이 카타르를 비롯한 GCC 시장에서 다각화와 성장을 위한 엄청난 기회를 가지고 있다는 것을 의미한다"고 밝혔습니다.
950개에 달하는 미진출 잠재 수출업체들이 중동 시장에 진입할 경우, 필리핀의 농식품 수출은 획기적으로 증가할 수 있다는 전망입니다. 필리핀의 주요 수출 품목인 코코넛, 망고, 바나나는 이미 중동 시장에서 입지를 확보하고 있으며, 최근에는 식물성 기반, 글루텐 프리, 클린 라벨 제품들이 새로운 성장 동력으로 부상하고 있습니다. 특히 필리핀산 코코넛 칩, 코코넛 롤, 과일 기반 스낵 등이 카타르 소비자들의 변화하는 식품 선호도에 완벽하게 부합하면서 주목받고 있습니다.
변화하는 중동 소비자의 기호와 필리핀의 대응 전략 카타르를 포함한 중동 지역에서는 최근 건강식품과 웰빙에 대한 관심이 급격히 높아지면서 식물성 기반 식품에 대한 수요가 크게 증가하고 있습니다.
특히 젊은 세대를 중심으로 글루텐 프리, 비건, 클린 라벨(인공첨가물이 없는 깨끗한 성분표) 제품에 대한 선호도가 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 시킴테 국장은 "카타르 소비자들은 점차 식물성 기반, 글루텐 프리, 클린 라벨 스낵을 선호하는 경향을 보이고 있으며, 필리핀의 코코넛 칩, 롤, 과일 기반 스낵 등이 이러한 기호에 완벽하게 부합한다"고 설명했습니다.
이러한 추세는 필리핀의 자연 친화적 농산물과 가공식품이 중동 시장에서 더욱 경쟁력을 발휘할 수 있는 환경을 조성하고 있습니다. 필리핀은 이러한 트렌드를 적극 활용하여 코코넛을 주원료로 한 다양한 건강 스낵과 식물성 제품을 중동 시장에 선보이고 있습니다. 코코넛은 필리핀의 대표적인 열대 작물로, 코코넛 오일, 코코넛 밀크, 코코넛 칩 등 다양한 형태로 가공되어 건강식품 시장에서 높은 평가를 받고 있습니다.
또한 필리핀은 가공 과정에서 인공 첨가물을 최소화하고 자연 그대로의 맛을 살리는 클린 라벨 전략을 통해 중동 소비자들의 신뢰를 얻고 있습니다. 필리핀 고유 식재료의 차별화 전략 필리핀의 또 다른 경쟁 우위는 독특한 열대 식재료를 보유하고 있다는 점입니다.
우베(자색고구마), 코코넛, 칼라만시(필리핀 라임), 망고와 같은 필리핀 고유의 식재료들이 중동 지역에서 '새로움, 진정성, 독특한 맛'으로 큰 인기를 얻고 있습니다.
특히 우베는 선명한 보라색과 고유의 달콤한 맛으로 디저트와 베이커리 제품에서 프리미엄 식재료로 자리잡고 있으며, 칼라만시는 독특한 신맛과 향으로 음료와 소스 시장에서 차별화된 위치를 확보하고 있습니다. 필리핀 망고는 세계적으로 가장 달고 향이 풍부한 품종으로 알려져 있어, 신선 과일뿐만 아니라 건조 망고, 망고 퓨레 등 다양한 가공 형태로 중동 시장에 수출되고 있습니다.
이러한 식재료들은 중동 소비자들에게 새로운 맛의 경험을 제공하면서도, 천연 성분과 열대 지역의 진정성을 강조함으로써 프리미엄 제품으로 포지셔닝되고 있습니다. 필리핀 정부와 수출업체들은 이러한 고유 식재료의 스토리텔링을 강화하고, 원산지 인증과 품질 관리를 통해 브랜드 가치를 높이는 전략을 추진하고 있습니다.
필리핀의 카타르 수출 실적과 주요 품목 필리핀의 카타르 농식품 수출은 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다. 2025년 한 해 동안 필리핀은 카타르에 총 2,200만 달러 규모의 농식품을 수출했습니다.
이 중 바나나가 21%로 가장 큰 비중을 차지했으며, 소스와 조미료가 약 14.7%로 그 뒤를 이었습니다. 바나나는 필리핀의 전통적인 주력 수출 품목으로, 연중 안정적인 생산과 우수한 품질로 중동 시장에서 높은 인지도를 확보하고 있습니다.
특히 필리핀산 카벤디시 바나나는 크기가 균일하고 당도가 높아 프리미엄 시장에서 경쟁력을 발휘하고 있습니다. 소스와 조미료 부문에서는 필리핀의 다양한 열대 과일을 활용한 소스(망고 소스, 칼라만시 소스 등)와 코코넛 기반 조미료, 그리고 필리핀 전통 조미료인 파티스(생선 소스), 바공(새우 페이스트) 등이 수출되고 있습니다. 이러한 제품들은 중동 지역의 다문화 식품 시장과 아시아계 거주민들 사이에서 특히 인기를 얻고 있습니다.
중동 소비자의 변화한 기호
그 외에도 코코넛 제품(코코넛 오일, 코코넛 밀크, 데시케이티드 코코넛), 파인애플 가공품, 참치 통조림 등이 주요 수출 품목으로 자리잡고 있습니다. 필리핀 무역산업부는 이러한 전통적 수출 품목의 시장 점유율을 유지하면서도, 건강 지향적이고 프리미엄 제품군으로 수출 포트폴리오를 다변화하는 전략을 추진하고 있습니다. 식물성 원료 기반 개인 관리 제품 시장 진출
필리핀은 식료품 수출에 그치지 않고, 식물성 원료를 활용한 개인 관리 제품 시장에도 적극적으로 진출하고 있습니다. 특히 모링가(moringa), 필리 오일(pili oil), 쌀겨 오일(rice bran oil)과 같은 필리핀산 식물성 원료가 카타르의 개인 관리 시장에서 새로운 기회를 창출하고 있습니다. 모링가는 '기적의 나무'로 불리며 영양가가 높고 항산화 성분이 풍부하여 건강 보조 식품뿐만 아니라 스킨케어 제품의 원료로도 각광받고 있습니다.
필리 오일은 필리핀 비콜 지역의 특산물인 필리 너트에서 추출한 오일로, 비타민 E 함량이 높고 보습 효과가 뛰어나 프리미엄 화장품 원료로 주목받고 있습니다.
쌀겨 오일은 피부 진정 효과와 자외선 차단 효과가 있어 중동의 고온 건조한 기후에 적합한 제품으로 평가받고 있습니다. 카타르를 포함한 GCC 국가들은 고온 다습한 기후로 인해 두피 관리와 보습에 대한 수요가 높습니다. 필리핀의 식물성 원료 기반 제품들은 천연 성분을 선호하고 지속 가능한 제품을 찾는 중동 소비자들의 니즈에 부합하면서, 기후적 특성을 고려한 기능성을 제공한다는 점에서 경쟁력을 인정받고 있습니다.
필리핀 정부는 이러한 식물성 원료의 부가가치를 높이기 위해 연구개발을 지원하고, 국제 인증(할랄 인증, 유기농 인증 등)을 획득하도록 수출업체들을 적극 지원하고 있습니다. 개인 관리 제품 시장은 식품 시장보다 마진율이 높고 브랜드 충성도를 구축할 수 있다는 점에서, 필리핀의 중동 시장 진출 전략에서 중요한 축으로 자리잡고 있습니다. 중동 시장 진출의 도전과제와 극복 전략
필리핀의 중동 시장 진출이 순탄한 것만은 아닙니다. 가장 큰 장애물은 엄격한 할랄 인증과 식품 안전 규제입니다.
GCC 국가들은 이슬람 율법에 따른 할랄 인증을 필수적으로 요구하며, 식품 안전과 품질 기준도 매우 까다롭습니다. 이러한 인증 절차는 상당한 비용과 시간이 소요되며, 특히 중소 수출업체들에게는 큰 부담이 될 수 있습니다. 또한 물류와 유통 인프라의 한계도 해결해야 할 과제입니다.
필리핀에서 중동까지의 운송 거리가 멀고, 신선 농산물의 경우 콜드체인(저온 유통) 시스템이 필수적입니다. 운송 비용과 시간을 최적화하지 못하면 가격 경쟁력을 잃을 수 있으며, 품질 저하로 이어질 수도 있습니다.
필리핀 정부와 수출업체들은 이러한 도전과제를 극복하기 위해 다각도의 노력을 기울이고 있습니다. 무역산업부는 할랄 인증 취득을 위한 교육 프로그램을 운영하고, 인증 비용의 일부를 지원하는 정책을 시행하고 있습니다. 또한 GCC 국가들의 식품 안전 기준과 규제를 상세히 안내하는 수출 가이드를 제공하여, 수출업체들이 사전에 철저히 준비할 수 있도록 돕고 있습니다.
물류 측면에서는 항공 화물과 해상 운송을 최적으로 조합하고, 현지 유통업체와의 파트너십을 강화하는 전략을 추진하고 있습니다. 특히 카타르의 주요 유통업체 및 소매체인과의 직접적인 비즈니스 관계를 구축하여, 중간 유통 단계를 줄이고 시장 진입 속도를 높이는 데 주력하고 있습니다. 'GCC 해외 비즈니스 매칭 미션'과 같은 정부 주도의 무역 사절단 프로그램은 이러한 노력의 일환입니다.
이 프로그램을 통해 필리핀 수출업체들은 카타르 및 GCC 국가의 바이어들과 직접 만나 제품을 소개하고, 시장 정보를 교환하며, 구체적인 수출 계약을 체결할 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 경제 다변화를 위한 국가 전략
필리핀이 중동 시장을 적극적으로 공략하는 것은 단순히 수출 증대를 넘어 경제 다변화를 위한 국가 차원의 전략적 선택입니다.
필리핀 경제는 전통적으로 해외 근로자 송금, 비즈니스 프로세스 아웃소싱(BPO), 그리고 제한된 제조업에 의존해 왔습니다. 농식품 수출의 확대는 경제 구조를 다변화하고, 농촌 지역의 소득을 증대시키며, 일자리를 창출하는 중요한 수단입니다. 특히 중동 시장은 구매력이 높고, 인구가 증가하며, 식품 자급률이 낮아 수입 의존도가 높다는 특징이 있습니다.
이는 필리핀과 같은 농업 기반 경제에 매력적인 시장 기회를 제공합니다. GCC 국가들은 석유 수출로 축적한 부를 바탕으로 높은 소득 수준을 유지하고 있으며, 프리미엄 식품과 건강 지향 제품에 대한 지불 의사가 높습니다.
한국 기업에 주는 시사점
필리핀 정부는 농식품 수출을 통해 지역 경제를 활성화하고, 농민들의 소득을 증대시키며, 농촌 지역의 빈곤을 완화하는 선순환 구조를 만들고자 합니다. 수출 시장의 확대는 농산물의 안정적인 판로를 제공하고, 농민들이 고품질 작물 재배에 투자할 인센티브를 제공합니다. 또한 가공 산업의 발전을 촉진하여 부가가치를 높이고, 더 많은 일자리를 창출하는 효과도 기대할 수 있습니다.
수출 시장의 지리적 다변화도 중요한 전략입니다. 필리핀은 전통적으로 미국, 일본, 중국 등 특정 시장에 대한 수출 의존도가 높았습니다.
GCC 국가들로 수출 시장을 확대하는 것은 특정 시장의 경기 변동이나 무역 정책 변화에 따른 리스크를 분산시키고, 더욱 안정적인 수출 기반을 구축하는 데 기여합니다. 아시아 국가들에 주는 시사점 필리핀의 중동 시장 공략 사례는 다른 아시아 국가들, 특히 한국에도 중요한 시사점을 제공합니다.
첫째, 변화하는 글로벌 소비자 트렌드에 민첩하게 대응하는 것이 중요합니다. 중동 시장에서 건강, 웰빙, 지속 가능성에 대한 관심이 높아지고 있다는 트렌드를 정확히 파악하고, 이에 부합하는 제품을 개발하는 것이 성공의 핵심입니다. 둘째, 자국의 고유한 식재료와 식품 문화를 차별화 포인트로 활용하는 전략이 효과적입니다.
필리핀은 우베, 칼라만시 등 독특한 열대 식재료를 통해 '새로움'과 '진정성'을 강조하며 시장에서 차별화된 위치를 확보했습니다. 한국 역시 김치, 고추장, 인삼 등 고유한 식재료와 발효 식품 문화를 활용하여 중동 시장에서 독특한 포지션을 구축할 수 있을 것입니다. 셋째, 정부의 적극적인 지원과 민관 협력이 수출 확대의 중요한 동력입니다.
필리핀 무역산업부는 비즈니스 매칭 미션, 인증 지원, 시장 정보 제공 등 다각도로 수출업체를 지원하고 있습니다. 한국 정부도 aT(한국농수산식품유통공사)를 비롯한 관련 기관을 통해 중동 시장 진출을 위한 체계적인 지원을 강화할 필요가 있습니다. 넷째, 식품뿐만 아니라 관련 산업으로 확장하는 전략을 고려해야 합니다.
필리핀이 식물성 원료를 활용한 개인 관리 제품 시장에 진출한 것처럼, 한국도 K-뷰티의 명성을 활용하여 식품과 화장품을 연계한 종합적인 시장 진출 전략을 수립할 수 있습니다.
예를 들어 홍삼, 녹차 등을 활용한 건강 식품과 화장품을 함께 마케팅하는 방식입니다. 다섯째, 할랄 인증을 비롯한 현지 규제와 인증 요구사항을 사전에 철저히 준비하는 것이 필수적입니다.
중동 시장 진출을 위해서는 할랄 인증이 선택이 아닌 필수이며, 이를 체계적으로 준비하고 관리하는 시스템을 구축해야 합니다. 미래 전망과 지속 가능한 성장 필리핀의 GCC 시장 진출 전략은 단기적인 수출 증대를 넘어 장기적이고 지속 가능한 성장을 목표로 하고 있습니다.
현재 GCC 시장에 진출한 250개 업체 외에 950개의 잠재 수출업체가 대기하고 있다는 사실은, 필리핀의 중동 시장 진출이 이제 시작 단계에 불과하다는 것을 보여줍니다. 필리핀 정부는 수출업체들의 역량 강화를 위해 지속적으로 교육과 훈련을 제공하고, 품질 관리 시스템을 개선하며, 국제 인증 취득을 지원하고 있습니다. 또한 농업 생산성을 높이고 가공 기술을 향상시키기 위한 투자도 확대하고 있습니다.
이러한 노력들은 단순히 수출량을 늘리는 것을 넘어, 필리핀 농식품의 품질과 브랜드 가치를 높여 프리미엄 시장에서 경쟁력을 확보하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 중동 지역의 인구 증가와 소득 수준 상승, 건강과 웰빙에 대한 관심 증가 등의 메가트렌드는 필리핀에게 지속적인 성장 기회를 제공할 것으로 예상됩니다.
특히 2030년까지 GCC 국가들의 식품 수입 시장은 연평균 5% 이상 성장할 것으로 전망되며, 이 중 건강 지향적이고 프리미엄 제품의 성장률은 더욱 높을 것으로 예측됩니다. 필리핀은 또한 지속 가능성과 환경 책임을 강조하는 방향으로 수출 전략을 진화시키고 있습니다. 유기농 인증, 공정무역 인증, 지속 가능한 농업 방식 등을 도입하여 환경과 사회적 책임을 중시하는 글로벌 소비자들의 기대에 부응하고 있습니다.
이러한 접근은 단기적인 수출 증대를 넘어, 장기적으로 필리핀 농식품의 브랜드 이미지와 신뢰도를 구축하는 데 기여할 것입니다. 결론적으로, 필리핀의 GCC 국가들에 대한 식료품 수출 확대 전략은 단순한 무역 확대를 넘어 경제 구조의 다변화, 농촌 경제의 활성화, 그리고 지속 가능한 성장을 추구하는 종합적인 국가 전략의 일환입니다. 변화하는 글로벌 시장의 트렌드를 정확히 파악하고, 자국의 강점을 최대한 활용하며, 정부와 민간이 협력하여 체계적으로 시장을 공략하는 필리핀의 사례는 한국을 비롯한 다른 아시아 국가들에게 귀중한 벤치마크가 될 것입니다.
특히 식물성, 클린 라벨, 건강 지향 제품에 대한 수요가 전 세계적으로 확산되고 있는 현 시점에서, 필리핀의 전략은 글로벌 식품 시장에서 경쟁력을 확보하는 방법에 대한 중요한 인사이트를 제공하고 있습니다.
배윤아 기자
[참고자료]
https://vertexaisearch.cloud.google.com/grounding-api-redirect/AUZIYQFUzvTHdOZQmg69pbjXRcwh059QTtSHoopttAYwrEuWGYA_zOvUiHS5XxOW27wHZpCqRvyqzOi6O5eyCNurqek_hPa4yOJqpkKMnGJR5Rbnh8F5il-HuCiMp3H4qYx-5wU-EnPSh89pE5N7yphhIRcxaimRUBwgKD7vAomJfo8TONjAJwurSvJeI9Kna4OM_Cek2nWILUFWQTNdNNh6xMQ
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