건강을 챙기는 방식이 달라지고 있다.
자극적인 성분이나 과도한 한약재보다, 재료와 공정을 눈으로 확인할 수 있는 진한 진액을 찾는 소비자가 늘고 있다.
이러한 흐름 속에서 'BEST강복자' 스마트스토어의 흑염소진액이 꾸준한 선택을 받고 있다.
건강을 챙기려 흑염소진액을 찾다가도 “누린내가 강할까 봐”, “한약재가 너무 많이 들어가 부담스러울까 봐” 망설이는 소비자들이 적지 않다. 강복자식품은 이런 거부감을 정면으로 해결하는 방식으로 시장에서 존재감을 키우고 있다. 핵심은 단순하다. 물을 넣지 않고, 한약재도 넣지 않되, 원료와 공정으로 진함과 맛을 동시에 잡는 것이다.
■ 첫인상부터 다르게, 한약재 없이 천연원료로 누린맛을 잡다
강복자 흑염소진액은 흑염소진액 특유의 향과 맛에 예민한 소비자를 고려해 한약재를 배제했다. 대신 토마토, 흑마늘, 파파야, 양배추, 오미자, 브로콜리 등 천연 원료를 더해 누린맛을 확실하게 잡는 방식으로 방향을 잡았다. 흑염소진액을 먹고 싶었지만 ‘한약향’이나 ‘누린내’ 때문에 망설이던 이들에게 “오늘부터는 간편하게 즐겨보라”는 메시지를 내세우는 이유다.
■ 물과 정제수 0.001%도 넣지 않았다, 천연원료 수분만으로 추출
강복자식품이 특히 강조하는 포인트는 ‘물 무첨가’다. 물, 정제수 0.001%도 넣지 않고 천연 원료가 가진 수분만으로 진액을 만들었다는 설명이다. 그래서 “물을 많이 넣은 진액과 비교를 거부한다”는 표현까지 사용한다. 소비자 입장에서는 같은 1팩이라도 묽게 느껴지는 제품과 차이를 체감하기 쉬운 대목이다.
■ 고형분 27.7%로 진하게, 숙성·저온냉각으로 지방을 제거
강복자 황금숙성 흑염소진액은 고형분 27.7%를 전면에 내세운다. 고형분이 높을수록 진액의 농도와 영양감을 좌우하는 만큼 ‘영양가득’의 근거로 제시된다. 여기에 72시간 숙성 추출, 저온냉각 과정을 거쳐 지방을 제거했다고 밝힌다. 제품 상세에서는 콜라겐 형성 모습까지 안내하며 공정에 대한 자신감을 보여준다.
■ 100% 지리산 청정지역 자연방목, 암컷 흑염소만 고집한 이유
강복자식품은 원료 단계에서부터 차별화를 강조한다. 흑염소 농장이 지리산 청정 고지에 위치해 있고, 마음껏 뛰어놀기 좋은 환경에서 자란 100% 국산 자연방목 흑염소만 사용한다는 설명이다.
특히 암컷 흑염소만 사용한다는 점을 강점으로 꼽는다. 수컷이 일반적으로 더 흔하게 사용되지만, 암컷은 수컷보다 누린내가 적고 고기맛도 연해 원료 기준을 높였다는 의미다. “작고 비싸서 보통은 수컷을 쓴다”는 현실을 언급한 뒤, 그럼에도 암컷만 고집했다는 대목에서 브랜드의 포지션이 선명해진다.
■ 프리미엄 라인, 브랜드 내 최고 흑염소 함량을 내세우다
강복자식품은 기본 라인 외에 프리미엄 제품군도 운영한다. 강복자 프리미엄 흑염소진액은 “강복자 흑염소진액 제품 중 가장 높은 흑염소 함량”을 내세우며, 지리산 자연방목 암컷 흑염소를 기반으로 파파야와 고급 부원재료를 혼합해 추출한다고 소개한다. 브랜드가 “자신 있게 만들었다”는 문구와 함께, ‘최고의 노하우로 만든 프리미엄’이라는 메시지로 소비층을 넓히고 있다.
■ 2024년 신제품 블랙숙성, 철갑상어 영양을 더해 타깃을 넓혔다
2024년 출시된 블랙숙성 흑염소진액 2024는 ‘건강에 건강을 더한 흑염소진액’이라는 콘셉트로 선보였다. 지리산 철갑상어의 풍부한 영양과 흑염소를 결합했다는 설명이며, 지치고 힘든 수험생과 30~40대 여성들을 주요 타깃으로 제시한다.
무항생제를 기본으로 10년 이상 키운 철갑상어를 사용하고, 카르노신, 타우린, 필수아미노산, DHA 등을 강조해 기능성 이미지를 강화했다. “맛있는 흑염소진액”을 표방하는 이유도, 기존 시장에서 진입장벽이었던 맛 문제를 정면으로 해결하려는 전략으로 읽힌다.
■ 5800건 이상 구매만족 후기, 증빙 서류로 신뢰를 쌓다
강복자식품은 후기 기반 신뢰도도 강점으로 내세운다. 5800건이 넘는 구매만족 후기를 언급하며, 많은 소비자들이 꼼꼼히 비교한 뒤 섭취하고 평가한 ‘리얼 후기’라는 점을 강조한다.
또 도축검사증명서, 고형분 검사 성적서 등 검증 자료가 있다는 점도 함께 제시해 ‘진함’과 ‘원료’에 대한 주장을 뒷받침한다. 건강식품에서 소비자가 가장 민감하게 보는 영역이 ‘근거’라는 점을 감안하면 설득력이 커지는 포인트다.
■ 스마트스토어 혜택, 첫 구매부터 재구매까지 설계했다
강복자식품은 구매 장벽을 낮추는 프로모션도 함께 운영한다. 흑염소진액 60팩 구매 시 야채즙 2팩을 증정하고, 첫 구매 고객에게는 3% 할인쿠폰을 제공해 즉시 할인을 받을 수 있도록 했다. 여기에 소식알림 등록 시 5% 즉시 할인과 매월 재구매 할인쿠폰을 제공해 ‘한 번으로 끝나지 않는 건강 루틴’에 맞춘 혜택 구조를 구성했다.
피로가 쌓인 직장인, 건강증진과 영양 보충이 필요한 분, 활력을 찾고 싶은 분, 부모님이나 지인에게 감사 선물을 고민하는 소비자, 임신·출산·육아로 지친 여성층까지. 강복자식품은 다양한 소비자 상황에 맞춘 ‘부담 없는 진한 진액’을 전면에 내세우며 시장을 확장하고 있다.
참조
'BEST 강복자' 스마트스토어 https://smartstore.naver.com/kbjfood365/products/4462165338#scrollY=1801
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