필라테스 센터 운영 시절 겪은 자금난 경험, 정책자금 컨설팅 전문기업으로 성장… 파주 거점 전국 확산 목표
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경기도 파주시 청석로에 위치한 경영컨설팅 전문기업 ‘튼튼파트너스’는 기업과 소상공인들에게 꼭 필요한 실질적 지원을 제공하며 주목받고 있다. 특히 김재영 대표의 창업 배경에는 단순한 사업적 아이디어가 아닌, 과거의 절박한 경험이 자리하고 있다.
아내와 함께 운영하던 필라테스 센터에서 갑작스러운 자금난을 겪으며 정책자금의 필요성을 뼈저리게 느꼈던 그는, 같은 어려움을 겪는 이들에게 실질적인 도움을 주겠다는 사명감으로 이 길을 선택했다.
본지는 김 대표를 만나 창업 계기와 경영철학, 그리고 향후 비전을 들어보았다.
Q1. 대표님께서 경영컨설팅 분야에 뛰어들게 된 특별한 계기가 있으신가요?
A1. 네, 저는 과거 아내와 함께 필라테스 센터를 운영하던 시절에 갑작스러운 자금난을 겪게 되었습니다. 예상치 못한 설비 교체와 마케팅 비용이 동시에 발생했는데, 그때 수천만 원 규모의 자금이 급히 필요했습니다. 하지만 정책자금 정보를 쉽게 얻을 수 있는 창구가 없어 발품을 팔고 전화를 걸며 자료를 모으는 데 몇 달이 걸렸습니다. 그 과정에서 느낀 답답함과 서러움은 지금도 잊을 수 없습니다. 이 경험이 결국 저를 경영컨설팅 업계로 이끌었고, 저와 같은 상황을 겪는 분들에게 도움이 되고 싶다는 마음이 생겼습니다.
Q2. 당시 직접 경험하셨던 어려움이 지금 사업에 어떤 영향을 미쳤나요?
A2. 당시 저는 기업인이 처한 자금난의 현실을 직접 체감했습니다. 단순히 돈이 필요하다가 아니라, 절차와 정보 부족으로 인해 얼마나 많은 기회가 사라지는지를 절실히 알게 된 것입니다. 그래서 지금은 고객의 상황을 누구보다 현실적으로 이해할 수 있습니다.
단순히 제도적 설명을 넘어, 심사자의 관점에서 어떤 부분을 강조해야 승인 가능성이 높아지는지까지 안내드릴 수 있게 되었지요. 제가 그때 겪었던 절박함이 지금은 고객을 위한 사명감으로 전환되었고, 그것이 튼튼파트너스만의 차별성이 되었다고 생각합니다.
Q3. 튼튼파트너스가 제공하는 주요 서비스는 무엇인가요?
A3. 저희 튼튼파트너스는 정책자금 컨설팅을 중심으로 기업 인증, 벤처 인증, 정부지원금 확보 전략까지 원스톱 서비스를 제공합니다. 기업의 업종과 재무 상태, 성장 단계에 따라 맞춤형으로 자금을 연결하고, 서류 작성부터 심사 대응까지 전 과정을 함께합니다.
특히 단순히 신청서를 작성하는 것에 그치지 않고, 심사자가 신뢰할 수 있도록 기업의 강점과 성장 가능성을 설득력 있게 제시하는 데 주력합니다. 결과적으로 자금 확보의 성공률을 높이는 것이 저희의 가장 큰 장점이라고 말씀드릴 수 있습니다.
Q4. 컨설팅 과정에서 가장 중점을 두고 계신 부분은 무엇인가요?
A4. 저는 항상 ‘성과 중심’을 가장 중요하게 생각합니다. 정책자금 컨설팅은 단순히 형식적인 절차를 밟는 것이 아니라, 심사위원에게 기업이 왜 성장 가능성이 높은지, 자금이 투입되었을 때 어떤 효과를 낼 수 있는지를 명확하게 보여줘야 합니다.
그래서 각 기업의 특성과 재무 데이터를 철저히 분석한 뒤, 강점과 기회를 최대한 강조하는 방식으로 컨설팅을 진행합니다. 기업마다 처한 상황은 다르기 때문에, 획일적이지 않고 맞춤형으로 접근해야 실질적인 결과가 나온다고 믿고 있습니다.
Q5. 실제 컨설팅을 통해 성과를 거둔 사례가 있다면 소개해 주실 수 있을까요?
A5. 네, 최근에 한 제조업체가 급격한 원자재 비용 상승으로 인해 운영이 어려워진 사례가 있었습니다. 이 기업은 내부적으로 성장 잠재력이 충분했지만, 정책자금 신청 과정에서 어떻게 자신들의 강점을 드러내야 할지 어려움을 겪고 있었습니다.
저희가 컨설팅을 진행하며 기업의 기술력과 시장 확장 가능성을 자료로 체계화했고, 그 결과 수억 원 규모의 정책자금을 확보할 수 있었습니다. 이처럼 실질적인 자금 유입을 통해 기업이 위기를 극복하고 성장할 수 있도록 돕는 것이 저희의 가장 큰 보람입니다.
Q6. 다른 컨설팅 회사와 차별화되는 튼튼파트너스만의 강점은 무엇인가요?
A6. 저희는 대표인 제가 직접 경험한 절박한 상황에서 출발했기 때문에, 고객의 입장을 현실적으로 이해하고 있다는 점이 가장 큰 차별성입니다. 단순히 이론적 자문을 하는 것이 아니라, 실제 현장에서 필요한 정보와 노하우를 제공하며 실질적인 성과를 만들어냅니다.
또한 고객이 겪는 자금 문제를 단기적 해결에 그치지 않고, 중장기적 성장 전략과 연결해 지속적인 발전을 도모하는 데 초점을 둡니다. 결국 고객이 저희를 통해 ‘살아남는 것’에서 나아가 ‘성장하는 것’을 경험하도록 하는 것이 가장 큰 강점이라고 생각합니다.
Q7. 지역 경제와 소상공인 지원에 대한 대표님의 철학이 궁금합니다.
A7. 저는 기업의 성장이 곧 지역 경제의 성장이라고 믿습니다. 특히 소상공인은 지역 경제의 뿌리 같은 존재인데, 이들이 안정적으로 자리를 잡고 성장해야 지역 전체가 활력을 얻습니다.
그래서 단순히 자금을 연결하는 것을 넘어, 장기적인 사업 전략과 마케팅, 인증 절차까지 아우르는 종합적인 지원을 하고 있습니다. 지역의 기업이 살아야 국가 경제도 살아난다고 생각하기 때문에, 항상 ‘같이 가야 한다’는 철학으로 컨설팅을 하고 있습니다.
Q8. 향후 튼튼파트너스의 비전은 무엇인가요?
A8. 저희는 튼튼파트너스를 단순한 컨설팅 회사가 아니라, ‘성장 플랫폼’으로 발전시키고자 합니다. 앞으로는 파주를 거점으로 전국 각지의 기업과 협력해 자금 지원뿐만 아니라 경영 전략, 해외 진출, 마케팅 등 다양한 영역으로 서비스를 확장할 계획입니다.
특히 변화하는 시장 환경에 대응하기 위해 최신 정책과 금융 제도를 빠르게 분석하고 고객에게 전달하는 시스템을 강화하고 있습니다. 최종적으로는 중소기업과 소상공인의 성장을 이끌어 국가 경쟁력 향상에 기여하는 기업이 되는 것이 저희의 목표입니다.
Q9. 사업을 운영하시면서 가장 보람을 느낄 때는 언제인가요?
A9. 고객이 자금 지원을 받아 위기를 극복하고, 그 이후 성장하는 모습을 볼 때가 가장 큰 보람입니다. 특히 처음 찾아오셨을 때는 막막함에 지쳐 있던 분들이, 저희의 도움을 받아 다시 활력을 되찾고 직원들과 함께 웃으며 사업을 이어가는 모습을 보면 큰 감동을 느낍니다.
저는 이 일을 단순한 비즈니스가 아니라, 사람들의 삶을 바꾸는 일이라고 생각합니다. 그만큼 책임감을 가지고 항상 최선을 다하려고 합니다.
Q10. 마지막으로 기업인과 소상공인들에게 전하고 싶은 메시지가 있으신가요?
A10. 저는 기업 활동에서 위기와 기회는 항상 함께 온다고 생각합니다. 어려움 속에서도 포기하지 않고, 필요한 정보를 제때 확보해 준비한다면 반드시 새로운 길이 열립니다. 정책자금과 같은 제도는 활용하기에 따라 큰 힘이 될 수 있으니, 혼자 고민하기보다 전문가와 함께 전략적으로 접근하시길 권해드립니다.
튼튼파트너스는 언제나 기업인과 소상공인의 곁에서 든든한 파트너가 되어드릴 준비가 되어 있습니다. 앞으로도 많은 분들이 희망을 잃지 않고 도전하시길 바랍니다.
[편집자 주 – 마무리글]
김재영 대표의 이야기는 ‘경험에서 나온 사명감’이 얼마나 강력한 원동력이 되는지를 보여준다. 과거의 절박한 순간을 계기로 그는 같은 어려움을 겪는 이들을 돕는 길을 선택했고, 튼튼파트너스를 통해 수많은 기업과 소상공인의 성장에 기여하고 있다.
자금 조달을 넘어 경영 전략과 미래 비전을 제시하는 그의 행보는 파주를 넘어 전국으로 확산될 전망이다.
기업인들에게 실질적인 힘이 되어주는 튼튼파트너스의 도전은 앞으로도 계속될 것이다.
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